Fundamentos de Marketing (Prof. Antonio Contreras)
Requisitos de finalización
TEMA 4: La Formación profesional y el perfil del representante de mercadeo industrial.
- Perfil del representante de mercadeo industrial: El manual del vendedor de productos industriales, Objetivos, Metodología para su construcción e Información que debe contener (Conocimiento generales).
- Características que debe poseer un vendedor industrial: Perfil del vendedor ideal, Perfil del tipo venta, Metodología, Características del candidato y Valoración del candidato.
- Plan y programa de cobertura de formación.
- Relación comprador-vendedor. Tipos de compra-venta. Apoyos y elementos auxiliares de la venta.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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Última modificación: viernes, 30 de septiembre de 2022, 12:32